आरा: आरा के बाबू बाजार में, शहर के पुराने ज़मिंदार के घरों में से एक ने नई जिंदगी पाई है. अब इसके पुराने दीवारों के भीतर मोतीलाल ओसवाल का फ्रैंचाइज़ ऑफिस चल रहा है, जो बिहार में कंपनी का 104वां ट्रेडिंग ऑफिस है.
अंदर, दो जेब्रॉनिक्स प्योर पिक्सल स्क्रीन आधी रोशनी में चमक रही हैं. उनके पीछे की दीवार पर छह फ्रेम किए हुए सर्टिफिकेट लटके हैं, जिन पर राहुल कुमार (23) और प्रियांशु कुमार (23) के नाम हैं, जो सेबी (SEBI) के इनवेस्टर सर्टिफिकेशन एग्ज़ामिनेशन और नेशनल इंस्टिट्यूट ऑफ़ सिक्योरिटीज़ मार्केट्स से उनकी योग्यता प्रमाणित करते हैं.
यह ऑफिस 2023 से आरा में लगभग सौ शेयर बाजार निवेशकों की सेवा कर रहा है, जब इन दो जनरेशन जी पार्टनर्स ने इसे मोतीलाल ओसवाल के पटना मुख्यालय के समर्थन से शुरू किया.
राहुल और प्रियांशु के ग्राहकों में एक सरकारी क्लर्क, नकली ज्वेलरी बेचने वाला, एक कुवै चिकित्सक, एक फैक्ट्री सुपरवाइजर और एक मिठाई दुकान का मालिक शामिल हैं. ये नाम, हालांकि, शहर की असली निवेश कहानी का केवल एक छोटा हिस्सा हैं. केवल कुछ ही लोग स्टॉक मार्केट की जटिल भाषा को समझने में उनकी मदद लेते हैं.
अधिकांश लोग खुद ट्रेडिंग करते हैं, ऐप्स जैसे Zerodha, Angel One, Upstox या Groww के जरिए, जहां भी वे होते हैं. कई लोग अब आरा में भी नहीं हैं—वे छात्रावास में पढ़ाई कर रहे हैं या भारत के अलग-अलग हिस्सों में काम कर रहे हैं—लेकिन उनके आधार से जुड़े पहचान पत्र उन्हें आरा और बिहार से जोड़ते हैं.
वित्तीय वर्ष 2020 से अगस्त 2025 तक, बिहार में शेयर बाजार में भागीदारी में चौंका देने वाला 715 प्रतिशत का उछाल आया—6.7 लाख से बढ़कर 54.6 लाख निवेशक हो गए. यह उस अवधि में किसी भी राज्य की सबसे तेज़ वृद्धि है, जिसका कम्पाउंड एनुअल ग्रोथ रेट (CAGR) 52.8 प्रतिशत है.
असोसिएशन ऑफ म्यूचुअल फंड्स इन इंडिया (AMFI) के डेटा से पता चलता है कि बिहार की लगभग 89 प्रतिशत म्यूचुअल फंड संपत्ति इक्विटी योजनाओं में निवेशित है. यह पैटर्न चौंकाने वाला है: राज्य में अब कई धनी राज्यों जैसे दिल्ली और पंजाब से अधिक इक्विटी-चालित निवेशक हैं.
आज बिहार ने राष्ट्रीय स्टॉक एक्सचेंज की सूची में दसवें स्थान पर कब्ज़ा किया है, जहां सबसे अधिक अनूठे पंजीकृत निवेशक हैं. यह देखना हैरान करने वाला है कि देश की सबसे कम प्रति व्यक्ति आय वाला राज्य—लगभग ₹60,000 सालाना—भी इस सूची में है.
बिहार में शेयर बाजार का उछाल यह दिखाता है कि तकनीक, बढ़ती वित्तीय साक्षरता और आगे बढ़ने की बेचैनी इसकी अर्थव्यवस्था को बदल रही है. लंबे समय तक गरीबी और पलायन के लिए जाने जाने वाले राज्य के लिए, लाखों लोगों का ट्रेडिंग अकाउंट खोलना एक उभरती हुई महत्वाकांक्षा को दर्शाता है. यह यह दर्शाता है कि लोग भारत की विकास कहानी में हिस्सेदारी करने का निर्णय ले रहे हैं, न कि उसके किनारों पर खड़े रहने का.
इतना ही नहीं, बिहार में इतने लोग अपनी मामूली बचत को इक्विटी में लगाने को तैयार हैं, यह राज्य में मानसिकता के बदलाव का संकेत देता है. आज लोग उच्च रिटर्न के लिए जोखिम लेने को तैयार हैं, जो बाजारों और अपने भविष्य में विश्वास का संकेत है.
वही डिजिटल प्लेटफॉर्म जो बिहार को भारत की भुगतान क्रांति में ले गए, अब निवेश को भी सुलभ बना रहे हैं. स्मार्टफोन और ऐप्स के माध्यम से, भौगोलिक स्थिति की अहमियत कम हो गई है; छोटे शहर और गांव से भी अवसरों को भुनाया जा सकता है.
“हालांकि बिहार की प्रति व्यक्ति आय केवल मामूली बढ़ी है, फिर भी 14 करोड़ से अधिक आबादी वाला राज्य भारी भागीदारी पैदा कर सकता है,” कहा डॉ. राणा सिंह, डीन (अकादमिक) और डायरेक्टर, चंद्रगुप्त इंस्टिट्यूट ऑफ मैनेजमेंट, पटना (CIMP). “सिर्फ 10 प्रतिशत वृद्धि का मतलब होगा 1.4 करोड़ नए निवेशक.”
हालांकि तकनीक ने पूरे भारत में अवसर खोले हैं, डॉ. सिंह ने कहा कि इसका प्रभाव बिहार में विशेष रूप से चौंकाने वाला है: “जो तरीका पहले शेयर बाजार में प्रवेश करने का जटिल और कठिन था, अब बैंकिंग ऐप्स, UPI और मोबाइल प्लेटफॉर्म्स के जरिए सरल हो गया है.”
एक कॉल के साथ विश्वास बढ़ाना
आरा की एक शांत रिहायशी गली में, मोतीलाल ओसवाल का यह फ्रैंचाइज़ा कुछ अलग सी है. अंदर यह केवल एक छोटा लकड़ी का फर्श वाला कमरा है; बाहर, होर्डिंग्स पर लिखा है कि यह “आपकी सभी वित्तीय जरूरतों का वन-स्टॉप सॉल्यूशन” है, जो इसे आसपास के घरों से अलग बनाता है.
सुबह नौ बजे, राहुल कुमार और प्रियांशु कुमार यहाँ मिलते हैं और तुरंत अपने फोन पर काम शुरू कर देते हैं. वे स्टॉक चार्ट्स देखते हैं, खबरों को फॉलो करते हैं, और अपने काम के बीच ग्राहकों को कॉल करके उन्हें सलाह देते हैं कि कौन से स्टॉक्स खरीदें. इन टिप्स पर कमीशन, पोर्टफोलियो मैनेजमेंट फीस और अपनी ट्रेडिंग से, वे कहते हैं कि वे लगभग 1 लाख रुपये प्रति माह कमाते हैं.
राहुल और प्रियांशु, दोनों स्थानीय कॉलेज से बी.एससी. गणित के स्नातक हैं, पहले खुद रिटेल निवेशक के रूप में शेयर बाजार में आए थे और अपने ट्रेड्स से मामूली मुनाफा कमाया, फिर सीखा कि कैसे कमीशन कमाया जाए और खुद को ट्रेडर के रूप में स्थापित किया जाए.
ब्रोकर्स बनने के लिए, दोनों ने पहले ऑल इंडिया इंस्टिट्यूट ऑफ़ स्टॉक मार्केट (AISM) का छह महीने का अनिवार्य फाउंडेशनल कोर्स पास किया. इसके साथ ही, उन्हें नेशनल इंस्टिट्यूट ऑफ सिक्योरिटीज़ मार्केट्स (NISM) द्वारा आयोजित परीक्षा भी पास करनी पड़ी, ताकि उन्हें कानूनी रूप से वित्तीय विशेषज्ञ के रूप में मान्यता मिल सके.
“मैंने पहले ही अपने बेसिक्स यूट्यूब चैनल जैसे पावर ऑफ स्टॉक्स, स्टॉक बर्नर, पुष्कर राज ठाकुर और प्रभात ट्रेडिंग सर्विस देखकर सीख लिए थे,” राहुल ने बताया. उन्हें सबसे ज्यादा यह बात प्रभावित करती थी कि ये चैनल युवा लोग चला रहे थे, उनके जैसे ही. उन्होंने देखा कि इनमें से अधिकतर लोग मुम्बई या बेंगलुरु जैसे वित्तीय केंद्रों से नहीं थे, बल्कि गुजरात के छोटे शहरों से थे.
इस टेक-सेवी जोड़ी के साथ 52 वर्षीय विकास कुमार भी काम करते हैं, जो पहले रिलायंस और एलआईसी में इंश्योरेंस एजेंट थे.
हर शाम, विकास आरा में अपनी बाइक चलाते हैं, चाय और बातचीत के लिए रुकते हैं, और अपने पुराने इंश्योरेंस दिनों के रिश्तों को फिर से जीवित करते हैं. अब वही रिश्ते उन्हें लोगों को फिक्स्ड डिपॉजिट और एलआईसी पॉलिसियों से शेयर बाजार में निवेश की ओर मार्गदर्शन करने में मदद करते हैं.
“असली काम हमारे फोन पर होता है,” उन्होंने कहा. “हमें केवल विश्वास बनाने के लिए फिजिकल ऑफिस की जरूरत है. निवेशकों को यह जानना चाहिए कि जब चीजें गलत हों, तो वे किसी जगह आ सकते हैं.”
विकास ने अतीत से भी तुलना जल्दी की: “पहले के एजेंट्स की तरह नहीं, जो जीवन बीमा के नाम पर लाखों और करोड़ों लेकर भाग जाते थे. अब, ऐप्स पर रीयल-टाइम अपडेट्स और हमारे जैसे एजेंट्स के साथ, यह विश्वास की कमी फिर से बनाई जा रही है.”
आरा के ‘जीरो से हीरो’ बनने के सपने
आरा में, राहुल, प्रियांशु और विकास मिलकर लगभग 100 डीमैट अकाउंट्स की सेवा करते हैं. इनमें से 80 सक्रिय निवेशक हैं, जो नियमित रूप से स्टॉक्स खरीदते और बेचते हैं या चल रहे SIPs में निवेश करते हैं. इनमें से लगभग 50 मध्यवयस्क, स्वरोजगार या वेतनभोगी हैं, जो सावधानीपूर्वक ट्रेड करते हैं, जबकि 30 जनरेशन जी के हैं.
राहुल ने कहा कि जनरेशन जी बहुत अधिक नासमझ और साहसी है: “वे आमतौर पर एक लाख से कम रकम के साथ ट्रेड करते हैं, लेकिन जल्दी मुनाफा कमाने का प्रयास करते हैं.”
2019 में, अजय कुमार अभी कक्षा 10 में था जब उसने अपने पॉकेट मनी से ₹10,000 निवेश करने का फैसला किया. अपने भाई के पैन कार्ड का उपयोग करके, उसने एंजल वन मोबाइल ब्रोकरेज ऐप पर एक अकाउंट खोला.
“मैंने इंस्टाग्राम रील्स और यूट्यूब से टिप्स लेकर शुरू किया. मैं जल्दी पैसे कमाना चाहता था,” अजय ने याद किया. उसने पूरी रकम खो दी. दूसरी बार—एक और ₹10,000 के साथ—भी वही नतीजा हुआ.
सिख लिया, अजय ने हार मान ली. लेकिन उसके चारों ओर, आरा शेयर बाजार की ओर धीरे-धीरे जागने लगा था. फिर 2020 का लॉकडाउन आया, जब दुनिया स्क्रीन में सिमट गई और इंटरनेट सभी के लिए जीवन रेखा बन गया.
“क्रिकेट मैचों के दौरान, सचिन तेंदुलकर—क्रिकेट के भगवान—एड्स में दिखते थे और हमें म्यूचुअल फंड्स में निवेश करने के लिए प्रेरित करते थे,” कुमार, अब बी.एससी. केमिस्ट्री स्नातक, ने कहा.
“सालों तक, उनकी आवाज़ में चेतावनी—‘Mutual funds are subject to market risk’(म्यूचुअल फंड बाजार जोखिम के अधीन होते हैं) —मेरे दिमाग में गूंजती रही.”
तब तक, प्रधानमंत्री जन धन योजना (PMJDY) के तहत खोले गए बैंक खातों को बड़े पैमाने पर पैन कार्ड से जोड़ा जा रहा था, जिससे लाखों लोग औपचारिक वित्तीय प्रणाली में शामिल हो रहे थे.
पॉप कल्चर भी इसी के साथ बदल रहा था. विज्ञापन, वेब सीरीज, और इंस्टाग्राम पर कई फिनफ्लुएंसर्स ने विशेष रूप से युवा पुरुषों के बीच म्यूचुअल फंड्स में भरोसा पैदा करना शुरू किया.
हंसल मेहता की स्कैम 1992 (2020) शायद अनैतिक लाभ लेने के खिलाफ चेतावनी थी, लेकिन SonyLIV सीरीज ने रोजमर्रा के निवेशकों में उत्साह भर दिया.
उसी समय, ‘जीरो से हीरो ट्रेड’ वाक्यांश शेयर बाजार की भाषा में फैलने लगा, जो दस रुपये को सौ में बदलने के रोमांच को दर्शाता था.
आरा में, और बिहार के बाहर होस्टल्स और कक्षाओं में भी, जनरेशन जी इस नई भाषा को धाराप्रवाह बोलने लगा. चार्ट्स, कैंडलस्टिक्स, SIPs और स्टॉक्स रोजमर्रा की बातचीत का हिस्सा बन गए.
स्टॉक्स के पीछे, सरकारी नौकरी नहीं
आरा के युवा निवेशक कोशिश कर रहे हैं, असफल हो रहे हैं, और फिर दोबारा प्रयास कर रहे हैं जब तक कि उन्हें मार्केट में तालमेल न मिल जाए.
दो असफल प्रयासों के बाद, अजय ने अंततः मार्गदर्शन के लिए राहुल और प्रियांशु की ओर रुख किया.
“जब वह एक साल पहले हमारे पास आया, तो उसके पास पहले से ही Zerodha, Kotak Securities, और Angel One में डीमैट अकाउंट थे,” राहुल ने याद किया. “हमने उसकी मदद से हमारे पास भी एक अकाउंट खोला.”
तीसरा प्रयास फिर 10,000 रुपये से शुरू हुआ, लेकिन इस बार अजय ने राहुल और प्रियांशु की स्टॉक टिप्स पर भरोसा किया—ज्यादातर छोटे और मिड-कैप शेयर. जल्दी ही वह फ्यूचर्स और ऑप्शन्स में भी हाथ आजमाने लगा, जहां उसके मुनाफे दोगुने हो गए. छह महीनों में, शुरुआती 10,000, 50,000 रुपये में बदल गए. उसके पोर्टफोलियो में आज 2,000 रुपये का SIP और लगभग 15,000 रुपये म्यूचुअल फंड्स में हैं. बाकी खर्च हो चुका है.
“अमूमन यह नई बाइक, अगला iPhone मॉडल, या किसी वायरल रील से प्रेरित यात्रा होती है,” राहुल ने कहा, स्वीकार करते हुए कि उसी तरह का रोमांच उन्हें भी प्रेरित करता है.
अजय और उनके साथियों के लिए, ट्रेडिंग सिर्फ पूंजी बनाने के लिए नहीं है; यह इस बात के लिए है कि वे अपनी जीवनशैली को कैसे फंड और बनाए रखते हैं.
अजय, राहुल और प्रियांशु—सभी जनरेशन जी का प्रतिनिधित्व करते हैं—बिहार के लंबे समय से चले आ रहे सुरक्षित सरकारी नौकरी के सपने से अलग हो गए हैं, चाहे वह रेलवे, SSC, BPSC या UPSC हों. इसके बजाय, वे स्टॉक्स के पीछे दौड़ रहे हैं.
“यह वित्तीय सलाहकार का करियर हमारे लिए कुछ साल पहले तक मौजूद ही नहीं था, लेकिन मैं अब इसे बनने की कोशिश कर रहा हूं,” अजय ने कहा, जिन्होंने 2024 में राहुल और प्रियांशु से मुलाकात की और उनके मार्गदर्शन से उसी रास्ते पर चलने की प्रेरणा ली.
अवसर, उन्होंने कहा, बहुत हैं—ब्रोकर जैसे IIFL Securities से लेकर FMC India और Sharekhan by BNP Paribas तक, जो अब छोटे शहरों में मजबूत मौजूदगी रखते हैं.
दिलचस्प बात यह है कि आरा में अजय से भी छोटे निवेशक हैं. 18 वर्षीय ओम प्रकाश 7,000 रुपये का SIP चलाता है, जबकि मोहित एक मामूली 2,000 रुपये का SIP रखता है, जिसे वह जब भी पॉकेट मनी मिले बढ़ा देता है.
डेमोग्राफिक लाभ या बढ़ती जिम्मेदारी?
बिहार की लगभग 58 प्रतिशत आबादी 30 साल से कम उम्र की है. इनमें से कई महत्वाकांक्षी, इंटरनेट-सेवी और पारंपरिक नौकरियों से आगे देखने के लिए उत्सुक हैं ताकि वे अपना भविष्य सुरक्षित कर सकें. विशेष रूप से SIPs ने उन्हें केवल 100 रुपये जैसी मामूली रकम से शुरुआत करने का मौका दिया, जो जोखिम को सीमित करती है और समय के साथ आत्मविश्वास बनाने के लिए पर्याप्त है.
“पिछले साल के आंकड़े दिखाते हैं कि लगातार अधिक युवा स्टॉक मार्केट में प्रवेश कर रहे हैं. लेकिन यह पूंजी-प्रेरित वृद्धि नहीं है, यह खपत-प्रेरित है,” IIT पटना के अर्थशास्त्र और वित्त के सहायक प्रोफेसर राजेंद्र एन. परमनिक ने समझाया. उन्होंने बिहार के स्टॉक मार्केट बूम को सीधे युवा निवेशकों से जोड़ा.
परमनिक के लिए, राज्य का जनसांख्यिकीय लाभ एक संपत्ति और एक जोखिम दोनों है.
“वही प्रोफ़ाइल 20 साल बाद जिम्मेदारी बन सकती है यदि इसे रचनात्मक रूप से नहीं मोड़ा गया,” उन्होंने चेतावनी दी.
“30 से कम उम्र की पीढ़ी तेजी से खर्च कर रही है, और वह पैसा कहीं से आना ही चाहिए. वैध आय की कमी में, कई लोग तेजी से पैसे कमाने के लिए स्टॉक मार्केट की ओर रुख कर रहे हैं. यही निवेश उनकी जीवनशैली को बनाए रख रहा है.”
परमनिक ने कहा कि युवा निवेशकों की प्रोफ़ाइल यह दिखाती है कि उनका रवैया संचय से अधिक महत्वाकांक्षा से प्रेरित है.
“वे पूंजी बनाने का इरादा नहीं रखते,” उन्होंने कहा. “इसके बजाय, जो वे चाहते हैं वह 1990 के दशक के अमेरिकी सपने की तरह है, जहां एक घर, पिछवाड़ा, कुत्ता और कार एक भड़कीली जीवनशैली का प्रतीक बन गए थे. यही अब उनकी महत्वाकांक्षा है.”
परमनिक ने कहा कि इंटरनेट की पहुंच और कुछ सफलता की कहानियों की दृश्यता ने इस प्रवृत्ति को और बढ़ा दिया है. उनके अनुसार, जोखिम सबसे अधिक डेरिवेटिव्स मार्केट में है, जहां केवल बहुत कम निवेशक सफल होते हैं.
“जो लोग 30 साल से कम उम्र में यहां आए, उनमें से लगभग 70 प्रतिशत को नुकसान का सामना करना पड़ा है,” परमनिक ने कहा. उन्होंने चेतावनी दी कि यह पैटर्न टिकाऊ नहीं है.
“यदि यह जारी रहा, तो यह कर्ज-प्रेरित या खपत-प्रेरित वृद्धि की ओर ले जा सकता है—जो लंबे समय में स्वास्थ्यवर्धक नहीं है.”
उसके नाम पर ट्रेडिंग
आरा में, वह भरोसा जो कभी सोने के आभूषणों तक ही सीमित था, धीरे-धीरे स्टॉक्स की ओर मोड़ा जा रहा है, क्योंकि परिवार के युवा सदस्य महिलाओं को नए तरह के निवेश के लिए अपने पहचान पत्र देने के लिए प्रेरित करते हैं.
कई मोतीलाल ओसवाल और अन्य ब्रोकरेज फ्रेंचाइजी महिलाओं के नाम पर पंजीकृत हैं, लेकिन रोज़मर्रा की ट्रेडिंग पुरुष करते हैं. महिलाओं के नाम पर डिमैट अकाउंट अक्सर छोटे-छोटे पुरुष रिश्तेदारों द्वारा चलाए जाते हैं—कुछ अभी स्कूल से ही बाहर आए हैं—जो लगातार अपने फोन से जुड़े रहते हैं.
“मेरी घर संभालने वाली बहनों के भी डिमैट अकाउंट हैं,” अजय ने स्वीकार किया, हालांकि असली संचालन परिवार के पुरुष करते हैं. “उनके पति ने उन्हें सोने के आभूषण खरीदने के बजाय म्यूचुअल फंड में पैसा लगाने के लिए मनाया.”
इन पुरुषों के अलावा जो महिलाओं के नाम पर ट्रेडिंग करते हैं, कुछ निवेशक हैं जैसे सुमन कुमारी, जिन्होंने जल्दी समझ लिया कि बाजार बदल रहा है. पटना सचिवालय में एएसओ, उन्होंने 2023 में 10,000 रुपये की चलती SIP शुरू की.
“यह एक महत्वपूर्ण पूंजी निर्माण अभ्यास है,” कुमारी ने कहा.
लंबे काम के घंटे और घरेलू जिम्मेदारियों के कारण उनके पास अपने पोर्टफोलियो को स्वयं संभालने का समय नहीं था. तब राहुल और प्रियांशु ने मदद की.
“कम से कम म्यूचुअल फंड पारदर्शी हैं,” उन्होंने जोड़ा. “मेरे ब्रोकर्स जो भी टिप्स दें, उन्हें क्रॉस-चेक करने के लिए वास्तविक समय का डेटा उपलब्ध है.”
अगर कुमारी अपने निवेश को स्थिर करने के लिए सलाहकारों पर भरोसा करती हैं, तो सुमन रूंगटा जैसे अन्य लोग केवल अपने ऊपर ही भरोसा करते हैं. रूंगटा, 50, पटना में एक महिलाओं के कपड़े की दुकान चलाती हैं. काउंटर के पीछे, वह चुपचाप स्टॉक मार्केट में अपना पोर्टफोलियो भी बना रही हैं.
रूंगटा ने 2019 में निवेश शुरू किया, पहले अपने पति की इक्विटी में रुचि से प्रेरित होकर, हालांकि उन्होंने अपने निर्णय स्वयं लेने का संकल्प किया. कंप्यूटर साइंस में डिप्लोमा धारक और कभी IAS की उम्मीदवार, इस उद्यमी ने बाजारों में अपनी बचत पर नियंत्रण पाने का रास्ता देखा.
“मैं अपना ज्ञान इस्तेमाल करती हूं और पूरी तरह से स्वयं करती हूं,” उन्होंने कहा.
रूंगटा जो चाहती थीं वह था विकास बिना लापरवाही के.
“मैं चाहती थी कि मेरी बची हुई राशि बढ़े, लेकिन सुरक्षित रूप से. इसलिए मैंने खुद चार्ट पढ़ना और कंपनियों का अध्ययन करना सीखा, किसी की भी टिप्स में निवेश करने से पहले,” उन्होंने जोड़ा. आज, उनका पोर्टफोलियो 10 लाख रुपये का है.
बिहार का नया निवेशक भूगोल
जितेंद्र कुमार, 38, पटना के गांधी मैदान में IIFL की फ्रेंचाइजी के प्रमुख हैं, और चार लोगों की टीम का नेतृत्व करते हैं. पंद्रह साल तक उन्होंने विभिन्न ब्रोकरेज फर्मों में अलग-अलग पदों पर काम किया, उसके बाद उन्होंने अपनी फ्रेंचाइजी खोली. आज, वह 1,200 से अधिक ग्राहकों के पोर्टफोलियो का प्रबंधन करते हैं.
“इन केंद्रों में ज्यादातर पुराने ग्राहक होते हैं जो FDs और LICs से आए हैं,” उन्होंने समझाया. “लेकिन Zerodha, Angel One, Upstox, और Groww जैसी ऐप्स पर पोर्टफोलियो के पीछे युवा दिमाग हैं, जिनके पास कई डिमैट अकाउंट होते हैं, कभी-कभी दस तक.”
नरेंद्र कुमार, मोतीलाल ओसवाल के ब्रांच मैनेजर, बिहार में कई फ्रेंचाइजी का संचालन करते हैं. 2020 में पटना के डाक बंगला चौराहा पर अपनी शाखा खोलने से पहले, उन्होंने रांची में पांच साल इस फर्म के साथ काम किया. शेयर बाजार में 13 साल से अधिक अनुभव रखने वाले नरेन्द्र ने देखा कि कोविड-19 महामारी के बाद निवेशकों की रुचि तेजी से बढ़ी.
“दो लहरें आईं—एक जेन जी से और दूसरी व्यापार समुदाय से,” 38 वर्षीय नरेन्द्र ने कहा. “Gen Z की लहर 2023 तक खत्म हो गई. वे कम पूंजी में जल्दी ट्रेड के लिए आए थे, लेकिन व्यापार समुदाय हमारे मुख्य आधार के रूप में बना रहा.”
शेयर बाजार की अपील समझाते हुए नरेन्द्र ने कहा कि वह अक्सर अपने 5,500 ग्राहकों को याद दिलाते हैं कि व्यवसाय चलाने के विपरीत, निवेश के लिए किसी स्टाफ या रोज़मर्रा के प्रबंधन की जरूरत नहीं होती.
“म्यूचुअल फंड्स और इक्विटी के साथ, आपका पैसा खुद काम करता है,” वह उन्हें बताते हैं.
पूर्व में बिहार में, नरेंद्र ने याद किया, लोगों के पास साहारा स्कीम या पोस्ट ऑफिस के अलावा बहुत कुछ नहीं था.
“हम बड़ी संख्या में लोगों से उम्मीद कैसे कर सकते थे कि वे पटना आएं और शेयर बाजार खिलाड़ी बनें?” उन्होंने पूछा. “बिहार में कभी देश के सबसे पुराने क्षेत्रीय एक्सचेंजों में से एक था—मगध स्टॉक एक्सचेंज, जो 1985 में स्थापित हुआ था—लेकिन यह 2007 में बंद हो गया.”
हालांकि पटना अब भी सबसे बड़े निवेशक समूह का हिस्सा है, लेकिन आधार लगातार शहर की मध्य और उच्च-मध्यम वर्ग से परे बढ़ रहा है. छोटे अर्ध-ग्रामीण शहरों में भी असाधारण वृद्धि दिखाई दे रही है.
नरेंद्र और उनकी सात सदस्यीय टीम अक्सर छोटे शहरों और ग्रामीण क्षेत्रों में यात्रा करते हैं, हाई टी आयोजित करते हैं और निवेशक जागरूकता कार्यक्रम चलाते हैं ताकि अपना आधार बढ़ा सकें. यह ऐसा क्षेत्र है जिसे उनके प्रतिस्पर्धी भी हासिल करना चाहते हैं.
“यही एक-एक मीटिंग में भरोसा जड़ पकड़ता है,” उन्होंने कहा. “दो बातचीतों में, हम आमतौर पर लोगों को पारंपरिक बचत से शेयर बाजार की ओर मार्गदर्शन कर सकते हैं.”
छोटे शहर, बड़ी दांव
चौहान खुद 2020 में निवेशक बने. वित्तीय सलाहकारों से ट्रेडिंग कॉल्स जल्द ही उनके फोन पर आने लगे, उन्हें एक स्टॉक खरीदने के लिए कहते और फिर उसी स्टॉक को बेचने के लिए अन्य निवेशकों को निर्देश देते.
“जो भी पक्ष जीतता है, वही उन्हें लाभ देता है,” उन्होंने याद किया.
इस अनुभव ने उन्हें ब्रोकर्स से निराश कर दिया, और उन्होंने इसके बजाय यूट्यूब ट्यूटोरियल्स की ओर रुख किया. शुरुआती नुकसान के बाद, उन्होंने अधिक धैर्य वाला ‘खरीदो और भूल जाओ’ रणनीति अपनाई। उनका पोर्टफोलियो अब लगभग 25 लाख रुपए का है.
आरा में, राहुल कुमार ने पर्याप्त देखा है कि बाजार में नए निवेशकों को अपने तरीके से सीखना पड़ता है.
“हमारे कुछ ग्राहक खुद ट्रेड करने की कोशिश कर रहे थे,” उन्होंने याद किया. “वे यूट्यूब वीडियो देखते, थोड़ी बहुत सीखते, लेकिन दो-तीन बार नुकसान होने के बाद वे आखिरकार हमारे पास आए.”
राहुल के लिए ऐसे मामले यह याद दिलाते हैं कि इंटरनेट ने एक पीढ़ी को ट्यूटोरियल और ट्रेडिंग ऐप्स से लैस तो किया है, लेकिन इसे आसान गलतियों के प्रति अधिक संवेदनशील भी बना दिया है.
“हम विशेषज्ञ हैं,” उन्होंने कहा, NISM और अन्य संस्थानों से प्रशिक्षण और प्रमाणन के वर्षों को रेखांकित करते हुए. “हमारा काम है उनके नुकसान को कम करना, उन्हें सुरक्षित साधनों जैसे SIPs और म्यूचुअल फंड्स की ओर मार्गदर्शन करना.”
डिस्काउंट ब्रोकरेज जैसे Zerodha और Groww से प्रतिस्पर्धा अनदेखी नहीं की जा सकती. राहुल ने स्वीकार किया कि उनकी अपील सुविधा और कम लागत में है.
“यह वैसा ही है जैसे D-Mart में बाय-वन-गेट-वन ऑफर हो,” उन्होंने कहा. “बेशक, लोग वहां जाएंगे. लेकिन फिर प्रीमियम फ्रेंचाइज जैसे मोतीलाल ओसवाल हैं. दोनों साथ-साथ चलेंगे. हम नहीं कह सकते कि हर कोई किसी एक की ओर ही जाएगा.”
राहुल कुमार विजय कुमार, 56, एक इलेक्ट्रिक शॉप के मालिक, के पहले पुत्र हैं.
“मैंने कभी अपने बेटों को अपनी दुकान पर जाने की अनुमति नहीं दी क्योंकि मैं चाहता था कि वे सरकारी नौकरी लें। रक्षा क्षेत्र में नौकरी आदर्श होती,” कुमार ने कहा, जिनकी दैनिक आमदनी ₹500 थी।
सालों तक, उनके बेटे ने उन्हें म्यूचुअल फंड एडवाइजर बनने की योजना के बारे में नहीं बताया। केवल 2022 में, जब नौकरी ने लाभ देना शुरू किया और उन्होंने 20,000 रुपये का मुनाफा कमाया, तभी उन्होंने इस बारे में बात की। कई महीनों तक अपने पिता को यह समझाने में लगा कि म्यूचुअल फंड बैंक की तरह काम करता है.
“एक बार मैंने उसे स्थानीय शाखा में ले जाकर कर्मचारी से बात कराई, जिसने शेयर बाजार की प्रक्रिया समझाई,” राहुल ने साझा किया. उसके बाद उनके पिता को विश्वास हो गया कि वह किसी स्कैम का शिकार नहीं हुआ है.
अब जो पैसा वह कमाते हैं, उससे राहुल ने अपने पिता को इलेक्ट्रिक शॉप से सेवानिवृत्त किया है, सालों पहले लिया गया व्यक्तिगत ऋण चुका रहे हैं, अपनी एक बुआ की शादी का इंतजाम किया है, पिता की चिकित्सा खर्चों का भुगतान किया है, और अपने छोटे भाई की पटना के आईटीआई में शिक्षा का खर्चा वहन कर रहे हैं.
उनकी मां, माधुरी देवी, जो मैट्रिक की पढ़ाई पूरी कर चुकी हैं, के लिए उनके काम की प्रकृति समझना संघर्ष रहा. लेकिन समय के साथ, उन्होंने रिश्तेदारों को गर्व से यह बताना सीख लिया कि उनका बेटा वित्तीय सलाहकार है.
यह रिपोर्ट ‘चेंजिंग बिहार’ नाम की सीरीज का एक हिस्सा है.
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