(आरोन निकोलस, अर्थशास्त्र में वरिष्ठ व्याख्याता, डीकिन विश्वविद्यालय)
जीलॉन्ग (ऑस्ट्रेलिया), 27 नवंबर (द कन्वरसेशन) क्या आपने कभी छुट्टियों के दौरान घटिया होटल में नाश्ता करने का अनुभव किया है? आपको वास्तव में वहां परोसा गया भोजन पसंद नहीं हैं, लेकिन चूंकि आपने अपनी बुकिंग के हिस्से के रूप में भोजन के लिए पहले से ही भुगतान कर दिया है, इसलिए आप किसी कैफे में जाने के बजाय खुद को उस दिए गए पैसे को वसूल करने के लिए मजबूर करते हैं।
अर्थशास्त्रियों और सामाजिक वैज्ञानिकों का तर्क है कि ऐसा व्यवहार ‘अदा किए गए धन डूबने’ के कारण हो सकता है – उन लागतों को अनदेखा करने में असमर्थता जो पहले ही खर्च हो चुकी हैं और जिन्हें वापिस नहीं लिया जा सकता है।
होटल के नाश्ते के उदाहरण में, डूबी हुई लागत वह कीमत है जो आपने होटल पैकेज के लिए चुकाई है: नाश्ता कहां करना है यह तय करते समय, ऐसी लागतें वसूल नहीं की जा सकती हैं और इसलिए उन्हें नजरअंदाज कर दिया जाना चाहिए।
इसी तरह के अन्य उदाहरणों में गतिविधि में पहले से ही ‘निवेश’ किए गए समय को वसूल करने की कोशिश में एक साधारण, आधी पढ़ी गई किताब (या आधी देखी गई टीवी श्रृंखला) को पूरा करना, शुरूआती औपचारिकताएं पूरी करने में अधिक प्रयास लगाने के बाद किसी विशेष समूह जैसे कि कोई महिला समूह और खेल क्लबों को छोड़ने से बचना आदि शामिल है।
हालाँकि ये व्यवहार तर्कसंगत नहीं हैं, ये सभी बहुत सामान्य हैं, इसलिए इस प्रवृत्ति के प्रति सचेत रहने से मदद मिलती है। कुछ परिस्थितियों में, आप इसका उपयोग अपने लाभ के लिए भी कर सकते हैं।
डूबी हुई लागत उच्च जोखिम वाले निर्णयों को प्रभावित कर सकती है
हालांकि ऊपर दिए गए उदाहरण अपेक्षाकृत मामूली लग सकते हैं, लेकिन वे दिखाते हैं कि डूबी हुई लागत को वसूल करने की चाहत कितनी आम है। और यह हमारे जीवन में बहुत अधिक जोखिम वाले निर्णयों को प्रभावित कर सकता है।
कल्पना कीजिए कि बॉब ने पहले दस लाख अमेरिकी डॉलर में एक घर खरीदा था। इसके बाद, राष्ट्रव्यापी आवास बाजार में गिरावट आई। सभी घर अब 20 प्रतिशत सस्ते हो गए हैं और बॉब अपना घर केवल 800,000 अमेरिकी डॉलर में बेच सकता है।
बॉब छोटे घर की जगह एक बड़ा घर लेने के बारे में सोच रहा है (और वे अब सस्ते हैं!), लेकिन डाउनपेमेंट के लिए धन जुटाने के लिए उसे अपना मौजूदा घर बेचना होगा।
हालाँकि, उसने अपना यह इरादा बदल दिया क्योंकि उसे लगता है कि उसने मकान के लिए मूल कीमत दस लाख अमरीकी डालर का भुगतान किया था, लेकिन अब उसे 200,000 अमरीकी डालर का नुकसान हो रहा है।
बॉब मूल कीमत को अपने निर्णय लेने को प्रभावित करने की अनुमति देकर डूब लागत में गिरावट का अपराध कर रहा है – केवल घर की वर्तमान और अनुमानित कीमत ही मायने रखनी चाहिए।
बॉब भले ही तर्कहीन व्यवहार कर रहा हो, लेकिन वह केवल इंसान है। इस तरह के नुकसान को नजरअंदाज करना हमारे लिए मुश्किल हो सकता है, इसका एक कारण यह है कि लाभ के मुकाबले नुकसान मनोवैज्ञानिक रूप से अधिक प्रमुख है – इसे नुकसान से बचने के रूप में जाना जाता है।
जबकि डूबी हुई लागत में गिरावट के अधिकांश सबूत व्यक्तिगत निर्णयों से आते हैं, यह समूहों के निर्णयों को भी प्रभावित कर सकता है। वास्तव में, इसे कभी-कभी कॉनकॉर्ड भ्रांति के रूप में जाना जाता है, क्योंकि फ्रांसीसी और ब्रिटिश सरकारों ने लंबे समय तक बर्बाद सुपरसोनिक एयरलाइनर को वित्त पोषित करना जारी रखा था, जबकि यह आशंका थी कि यह व्यावसायिक रूप से व्यवहार्य नहीं होगा।
एक अन्य उदाहरण लंबे समय तक चलने वाला सशस्त्र संघर्ष है जिसमें हारने वाले पक्ष को बड़ी संख्या में लोगों की जान गंवानी पड़ती है। कुछ लोग सोच सकते हैं कि आत्मसमर्पण करना असंभव है क्योंकि हताहतों की मौत ‘व्यर्थ’ होगी।
डूबी हुई लागतों के बारे में जानने से आपको मदद मिल सकती है
यदि आप वर्तमान की परिस्थितियों, या भविष्य की भविष्यवाणियों के बजाय अतीत में भुगतान की गई लागतों के कारण अपने व्यवहार को उचित ठहराते हैं, तो यह स्वयं की जाँच करने लायक है।
डूबी हुई लागतों की पहचान करने से आप बड़े नुकसान को कायम रखने के बजाय अपने घाटे को जल्दी कम कर सकते हैं और आगे बढ़ सकते हैं। यह आवास उदाहरण में स्पष्ट है: कीमत में जितनी गिरावट, बड़ा घर उतना सस्ता; और फिर भी कीमत जितनी ज्यादा कम होगी, मौजूदा घर बेचने से होने वाला अनुमानित नुकसान उतना ही अधिक होगा। इसलिए, डूबी हुई लागत की भ्रांति के कारण अवसर की हानि उतनी ही अधिक होगी।
यदि आपको डूबी हुई लागत की गड़बड़ी से उबरना मुश्किल लगता है, तो ऐसे निर्णयों को दूसरों को सौंपने में मदद मिल सकती है।
डूबी हुई लागतों का उपयोग अपने लाभ के लिए करें
दूसरा, कम स्पष्ट लाभ सक्रिय रूप से अपने लाभ के लिए भ्रांति का उपयोग करना है। उदाहरण के लिए, कई जिम सदस्यताओं के लिए अग्रिम भुगतान की आवश्यकता होती है, भले ही आप सुविधाओं का कितना भी उपयोग करें।
यदि आपको डूबती लागतों को नज़रअंदाज करना मुश्किल लगता है, तो ऐसी जिम सदस्यता चुनना जिसमें बड़ी अग्रिम फीस और न्यूनतम भुगतान-प्रति-उपयोग शुल्क हो, खुद को नियमित जिम की आदत के लिए प्रतिबद्ध करने का एक तरीका हो सकता है।
यह अन्य गतिविधियों पर भी लागू हो सकता है जिनमें दीर्घकालिक लाभ के लिए अल्पकालिक दर्द शामिल है – उदाहरण के लिए, किसी ऑनलाइन पाठ्यक्रम के लिए भुगतान करने से आपको मुफ्त पाठ्यक्रम मिलने की तुलना में उसमें बने रहने की अधिक संभावना होगी।
लेकिन सावधान रहें, यह हर चीज के लिए काम नहीं करता है: अगर आपको ऐसा लगता है कि शादी समारोह या सगाई की अंगूठी पर बेतहाशा खर्च करने से ‘रकम डूबने की आशंका’ का प्रभाव नहीं पड़ता है तो ऐसा नहीं है- यह शादी को बनाए रखने की संभावना को बढ़ाने में विफल रहता है।
द कन्वरसेशन एकता एकता
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